变成大象的老鼠-小老板经营大谋略
作　者： 莫非编著
出版时间：2004
内容简介
　　本书从战略的高度和长远发展的角度，来分析探讨小企业的发展、壮大之道。该书结合众多的经营案例，阐述了小企业如何统观全局，扬长避短，善用天时地利，抢占先机、巧用信息创新经营以及如何做到特立独行，特色取胜。为广大的小企业经营出谋划策，使读者眼界大开。
目录
第一章 机灵的老鼠胜过笨拙的大象
森林中有一只小老鼠, 整日闷闷不乐, 自感形象不佳, 本领又小, 生活在最底层. 于是, 他来到山神庙前, 再三哀求山神把它变成一只神气的猫, 山神终于被缠不过, 答应了它的要求. 于是小老鼠变成了神气的猫.
没高兴几天, 又有了新的问题, 原来猫怕狗, 他又去求山神把自己变成狗, 可谁料, 狗怕狼, 于是他又跑去请求变成狼……如此这般, 小老鼠终于变成了森林之王--大象.
变成大象的小老鼠昂首挺胸, 在森林中漫步巡视, 威风凛凛, 动物们见了它都低头哈腰, 毕恭毕敬, 可是没过多久, 又有了一个新发现：大象最怕的竟然是老鼠. 这时, 它眼中最伟大的形象又变成了老鼠, 于是又跑去求山神……
小企业在实际经营中, 要紧紧追随市场需要, 紧紧盯住消费观念的变化, 密切注意社会消费的动向, 从中发现线索, 捕捉时机预测明天, 找准自己的市场定位. 惟有如此, 才能在
商业竞争中胜出一筹.
统揽全局, 做大市场
把握机遇, 紧抓机遇
量力而行, 量财投资
对症下药, 量体裁衣
扬长避短, 以小博大
案例：
从小裁缝到汽车销售大王
第二章 机灵的老鼠抢占市场先机
传说, 玉皇大帝排定12生肖, 把忠厚老实的牛排在首位, 但老鼠因为怕猫也在12生肖之中, 就跟老牛商量, 让它骑在牛角上去参加生肖排位, 老牛答应了. 第二天一早, 老鼠就骑在牛角上, 大摇大摆地去参加排位, 别的动物都依次排好之后, 玉皇大帝没有看到骑在牛角上的老鼠就问：老鼠为什么不到 老鼠站在牛角上说：我在这里. 玉皇问为何骑在牛角上, 老鼠把怕猫的想法如实相告, 并说只有允许把它排在头才肯下来,
因为只有这样它才能跑过猫, 不被猫抓住. 玉帝只有准奏, 于是在12生肖中, 鼠便排在了牛之前.
在市场竞争中, 小企业最有效的生存策略就是抢占先机, 争得优势. 先机常常蕴藏在天时之中, 优势也常表现在地利之中. 善用天时地利, 则小企业可顺乎潮流. 尽显优势, 可与强抗争. 以小博大, 可先机在手. 屡战屡胜. 所以, 对小企业而言, 天时即是胜机, 地利就是财富.
紧盯消费潮流
机会往往从天而降
抓住过时不候的机遇
善用地利
因粮于敌
案例：
中国汉, 智赚韩人钱
第三章 经营贵在创新
现代小企业处在一个竞争激烈. 瞬息万变的社会和全球经济一体化的市场经济中, 要想在市场竞争中, 脱颖而出求得生存和发展, 就必须在产品策略. 营销策略等各方面推陈出新. 如果一个企业在产品策略. 营销策略. 广告策划. 公关策划等经营管理行为总是重复自己, 摹仿别人, 就必然会遭受市场经济这位严师的责罚. 因此, 小企业的经营环境不断地创新, 创新, 再创新.
小企业如何寻找创新机会
小企业如何进行产品创新
小企业如何进行技术创新
小企业如何进行形象创新
健全组织, 完善技术创新机制
案例：
蚊帐, 宫灯. 足球与市场
第四章 出奇制胜的谋略
变成大象的老鼠昂首挺胸, 在森林中漫步, 威风凛凛, 但可谓冤家路窄, 它碰到以前经常抢夺它食物的领导, 于是想狠狠地羞辱它一番, 以报当年的一箭之仇, 大家都替小老鼠捏了一把汗, 大象那梁砣似的腿一下来足以让小老鼠变成肉饼, 但奇迹在顷刻出现了, 老鼠钻到了大象的耳内, 大象痛得无法忍受, 只好求饶.
《孙子·势篇》日：凡战者, 以正合, 以奇胜. 故善出奇者, 无穷如天地, 不竭如江河. 所谓奇者, 攻其无备, 出其不意也. 这是明代刘伯温对上计的精确概括. 社会经济发展程度越高, 人们的各种需求也就越高. 作为社会经济细胞的小企业, 只有出奇制胜, 紧紧抓住消费者的消费时尚, 才能有效地占领市场.
兵法谋略在经营中的运用
小企业出奇制胜的招术
如何在谈判中出奇制胜
出奇制胜的广告战
案例：
米勒啤酒进入一个不存在的市场
第五章 老鼠. 猫. 狗的较量
老鼠终于完成她的论文, 并出来在莴苣丛中庆祝. 另一只老鼠过来问她, 什么事 你看起来很快乐. 是啊, 我刚刚完成我的论文. 恭喜!主题是 ''老鼠比猫和狗的优越''. 你确定吗 听起来不太对. 喔!进来自己读. 所以他们一起进洞里去. 当他们进去时, 朋友看到的是一个典型的研究生的窝并且乱糟糟的, 一台存放这部具有争议性论文的计算机在一个角落里, 右边有一迭猫骨头, 左边有一迭狗的骨头, 而在中间, 有一只巨大的. 正在舔嘴唇的狮子.
小企业要克服自身资本不足. 规模过小. 人才不足的劣势, 就要学会善于利用一切可以利用的机会和条件, 借助各种社会力量和强者力量, 以此来壮大自己. 借势经营是一门创新的经营谋略与艺术, 巧借他人的力量, 为己所用, 以他人之长补已之短, 这样, 小企业才能不断壮大实力, 八面来风, 前程似锦.
借得东风好行船
借钱生钱获大利
借名扬名巧谋富
这样借得心应手
案例：
小糊涂仙的借经
第六章 象有象步, 鼠有鼠洞
俗话说：老鼠的儿子会打洞. 的确这样, 大象以大象的鼻子的力量著称, 老鼠以机灵见长.
商海竞争最忌讳的是亦步亦趋, 永远跟在别人的后面, 没有自己的特色. 小企业要想财源滚滚, 就必须靠独特的经营手法. 创新的经营特色, 以特引人, 冷门制胜. 只要小企业的产品新潮, 经营独特, 再加上良好的服务, 相信定能从同类中脱颖而出, 成为市场中的佼佼者.
细分市场寻求空隙
从人未识处寻找冷门
亮出自己的旗
人无我有, 独树一帜
案例：
偶遇鞋吧
第七章 获取信息的谋略
茫茫商海, 孕育着无限商机, 而商机来自各种信息. 而只有善于发现并捕捉有利信息者, 才能在商海中呼风唤雨. 开辟通往成功的道路. 对于任一企业来说, 必须用科学的方法, 对市场全面地预测. 深入地调查. 仔细地分析, 以获取更多的信息, 谋求更多的发展机会, 创造出更为可观的财富来.
信息是个宝
小企业要善于捕捉信息
采集信息, 建立信息库
学会活用政策信息
耳听八方, 眼观六路
案例：
贾爱元活用政策轻松赚大钱
第八章 随机应变的谋略
穷则思变, 变则发展, 这是治国之正道, 也是经商之谋略. 商界争战, 变化万端, 只有随机应变, 灵活经营, 抓住机遇, 才能巧胜善赢, 墨守陈规, 一成不变, 则只有死路一条.
小企业更应发挥船小好调头的优势, 善于随机应变, 应市场需求而动, 这样才能开辟一条通往成功的道路, 真正成为市场竞争中的赢家.
相时而动才能成功
随市而动的定价策略
随市而动的产品策略
随机应变的用人谋略
随机应变的常用方法
案例：
避实就虚, 出奇制胜
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