超级销售精英的7种力量：解析成功销售的7个战略
出版时间： 2005

内容简介
　　乔治.路德维格把毕生精力用于研究世界上最伟大的销售专业人士的销售DNA，即他们的特殊技巧、思维方式和销售行为上。他通过这些研究，破解了成功销售的7种密码。 路德维格与大家一起分享其研究成果，并把这些研究成果浓缩为本书中简单易学的7种战略。他说，从齐格·金克拉到安东尼·罗宾斯，这些最具影响力的超级销售精英，都拥有树立声誉、发挥激情、深入调研、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系的力量。 各种类型的销售人员从入行新手到销售经理再到企业家，都会发现本书介绍的方法能够有效地提高销售业绩，增加忠诚客户的数量，并最终帮助客户以提高影响力的方式取得巨大的销售成功。 在本书中，你可以学到如何： 消除买家的猜忌和怀疑； 利用研发来获得竞争优势； 建立信任，以刺激顾客进行购买行为； 达到最饱满的情感状态，以增加销售额； 化被动为主动。 本书还介绍了取得销售成功的一些实用方法，包括：在线“销售力评估调查问卷”和每一章总结得出的“影响力强化原则”清单，并列出了让你成为一名销售精英的全部步骤。 作者简介： 乔治·路德维格 美国权威的销售专家、极受欢迎的公司顾问和成功营销的演讲家。他每年为第一银行、斯普林特、信义房产、21世纪、西北共同人寿、西南航空和强生公司培训的销售人员达10000人以上。路德维格还在《时代》、《企业家》、《投资者日报》、《销售和营销管理》以及《纽约时报》等报刊杂志上频频亮相。

赞誉
序
致谢
引言
第1章 树立声誉：投资你的形象
塑造优秀的个人形象
将个人形象转变成声誉
利用你的良好声誉来增加销售额
扼要重述
第2章 发挥激情：进入超级销售王国
调整你的心态
给你的生理机能增压
增压销售状态的应用
扼要重述
第3章 深入调研：做好准备，否则就会感到痛苦
成为专家
持续教育
收集“病人”的背景资料与数据
做一次彻底“诊断”
扼要重述
第4章 培养亲和力：影响心理具有真正的魔力
联系——亲和力的魔法帽
沟通——遵循约见的原则
激发——促成销售魔法
扼要重述
第5章 管理资源：应用四类工具达成更高的交易额
你的竞争战略——胜得的关键
时间管理——别让时间悄然流逝
创新——利用外部资源
展示胜利者的姿态——提出解决方案
扼要重述
第6章 坚韧不拔：战胜挫折，东山再起
销售并非一件易事
——接受“销售湍流”的存在
使用“姿态指示仪”
——超级销售员的决胜武器
你赢了事情才完结——到达目的地
扼要重述
第7章 构筑关系：将客户转变为合伙伴
从承诺开始
深化关系
扩展你的关系基础
扼要重述
结语 让力量发挥作用：销售力方法
销售力方法
附录A 使命陈述示例
附录B 理想买主特征一览表示例
参考书目
译后记