销售不要太老实
出版时间： 2007

内容简介
　　一把老实人的开心锁，一面聪明人的反思镜，翻开本书，改变就已经开始！销售技巧固然重要，但对于老实的销售员来说那是细节问题，现在他们亟待解决的问题是：转变观念，突破僵化的思维方式。因为观念决定行动，思维方式决定做事方法。更何况销售技巧并不是放之四海而皆准的规则，如果在没有转变观念之前让老实入学习技巧，那些技巧很有可能会成为他们的教条。作者编写上书的目的在于：提醒那些每日奔波劳累的销售员们停下来，思考自己的失败之处，主动寻找属于自己的那条道路。

第1章销售太老实等于缺业绩
钱总是装不进自己的口袋
为找不到客户而苦恼
没有关系网，到处搞突击
被压力压弯了腰
“煮熟的鸭子”又飞了
经常被拒绝
害怕敲响顾客的门
被人看不起
软弱可欺
只有客户没有朋友
“混”了多年还只是个底层销售员
没信心，觉得自己不是干推销的料
灰心绝望、焦躁不安
盲目模仿成功人士
抱怨环境和命运
第2章销售太老实等于缺人脉
认为销售的核心就是卖东西
不会自抬身价
不能让客户先成为朋友
喜新厌旧，
不知道为下次推销留后路，
只顾自己搭桥，不会拆别人的桥
因小习惯丢了人单
因说话不得体失去潜力客户
不拘“小节”
眼神就把客户吓跑了
仪表不周
第3章 销售太老实等于缺心计
不知抢占先机
没有自我保护意识
不能忍辱负重，
被人拒绝太丢面子
不为自己留点生存空问
只知道埋头苦干
小客户更容易攻下来
不懂满足他人的需要
不会掩饰自己的情绪
把东西卖出去就万事大吉了
价格越低越能吸弓l顾客
他已说不买。我就没必要再坚持了
循规蹈矩地接近顾客
做事死板，不知道变换角度
不会选择拜访时机
第4章销售太老实等于缺方法
做事不计后果，
企图一日吃个胖子
敲开门就直奔主题
带着职业腔调
喋喋不休，说个没完
不了解客户就去盲目“攻城”
从来不做销售计划
碰到什么就做什么
我并不重要，重要的是产品
不观察就妄下结论l
客户对于我来说都一样
不会揣摩顾客的心理
过度推销l
在电话里就开始推销，
一味地对自己的产品夸大其词
说赢客户就等于成交
第5章销售太老实等于缺眼光
销售是个不太光荣的职业
我就是个卖东西的
一心期待别人的认同
时常找错对象
以貌取人
满脑子部是即将到手的订单
没有业绩是因为我运气不济
小单不拿，拿大单才过瘾
我不是偷懒，是……
能完成规定的业绩就行l
急于求成
第6章用脑销售才是硬道理
相信自己能行
自己动脑思考
为成功找方法
从低迷中走出来
灵活主动地去争取
建立好人缘
拒绝的隔壁是成交
检讨自己销售中的缺点
转变老掉牙的销售观念
发挥自己的优势
改变一成不变的推销方式
制定自己的销售计划
激发客户的购买欲
利用顾客的好奇心
从客户身边的人下手
想尽办法满足客户的需求
客户到处都是
巧妙地接近顾客
抛开做销售的恐惧
树立必胜的竞争心理
能说还要会说
让第一印象抢滩登陆
到什么山唱什么歌
推销员的高招：见招拆招
一心为顾客着想
关注顾客的反应
认真体察顾客的心
放长线，钓大鱼
注意成交后的细节
争取老客户回头
继续发扬“诚实守信”的精神