畅销书浅规则 成就畅销书的116个细节
作者：李鲆 著
出版时间：2013年版
内容简介
《畅销书浅规则：成就畅销书的116个细节》作者以专业的素质、传播的角度切入出版，对畅销书运作进行了一次较为完整的梳理，厘清了关于畅销书的种种错误观点，总结了畅销书运作的普遍规律，具有很强的实操性，对出版从业者和写作者都有借鉴价值。作者说，所谓畅销书浅规则，即关于畅销书的浅显的规则，一看就能懂，一学就能用。本书编辑对此十分认同：“编辑此书的过程就是学习的过程。编辑完此书，顿觉实力大增，满心喜悦。”同时，他“不是一个人在战斗”，编辑《中国编客》和组织“编客学堂”活动让他与诸多优秀出版人碰撞交流，得到了许多启发。本书虽然是他一个人所写，却可谓是集体智慧的结晶。《畅销书浅规则：成就畅销书的116个细节》被誉为中国版的《这书要卖100万》。李鲆以专业的素质、传播的角度切入出版，对畅销书运作进行了一次较为完整的梳理，厘清了关于畅销书的种种错误观点，总结了畅销书运作的普遍规律，具有很强的实操性，对出版从业者和写作者都有借鉴价值。作者是作家、媒体人、评论人，曾从事过出版策划、图书营销、杂志编辑、数字出版、媒体公关等多种职业，因此得以从多个视角观察书业，发现被许多出版从业人忽视的细节，提出自己独到的见解。他提出了畅销书的“3214”法则，可以帮出版人判断一本书的畅销潜质。他认为，图书营销应该从图书策划开始，贯穿出版的始终，出版的每一个细节都是营销。对于如何制作畅销书名、如何制作封面、腰封，乃至如何撰写作者简介、内容简介等，他都给出了具体而微的方法。作者自称是一个有总结癖的人。他认为，一切艺术都可以细细拆分为技术，总结出一二三四来，让后来者可以很快上手。他说所谓畅销书浅规则，即关于畅销书的浅显的规则，一看就能懂，一学就能用。本书编辑对此十分认同：“编辑此书的过程就是学习的过程。编辑完此书，顿觉实力大增，满心喜悦。”同时，他“不是一个人在战斗”，编辑《中国编客》和组织“编客学堂”活动让他与诸多优秀出版人碰撞交流，得到了许多启发。本书虽然是他一个人所写，却可谓是集体智慧的结晶。
目录
孙月沐序
自序：畅销书的“3214法则”
第一章 厘清畅销书的14条谬论
谬论1：能不能畅销，编辑不知道
谬论2：只要能畅销，一定会赚钱
谬论3：只要傍名人，一定卖得好
谬论4：卖够五万册，就是畅销书
谬论5：大报发书评，才是畅销书
谬论6：上了排行榜，就是畅销书
谬论7：必须高品质，才能够畅销
谬论8：只要会炒作，就能够畅销
谬论9：跟风畅销书，就能够畅销
谬论10：出版流水线，编辑只管编
谬论11：营销之存在，只为多卖书
谬论12：填补空白点，就能够畅销
谬论13：只要能畅销，就值得效仿
谬论14：图书卖不好，全是体制病
第二章 造就畅销书的13大原则
原则1：最大基数原则
原则2：稀缺性原则
原则3：易传播原则
原则4：实用性原则
原则5：趣味性原则
原则6：诉诸感性原则
原则7：低定价原则
原则8：购买力原则
原则9：轮回性原则
原则10：时代性原则
原则11：经典性原则
原则12：关注当下原则
原则13：核心价值观原则
第三章 构成畅销书的23个元素
畅销元素1：名人
畅销元素2：故事
畅销元素3：励志
畅销元素4：影视
畅销元素5：青春
畅销元素6：两性
畅销元素7：家教育儿
畅销元素8：品牌
畅销元素9：时尚
畅销元素10：财富
畅销元素11：升职
畅销元素12：心理
畅销元素13：养生健康
畅销元素14：美食
畅销元素15：减肥
畅销元素16：宠物
畅销元素17：政治
畅销元素18：国学
畅销元素19：悬恐
畅销元素20：暴力
畅销元素21：专业
畅销元素22：品位
畅销元素23：资本
第四章 图书营销的15个创新思维
创新思维1：出版的每一个细节，都是营销
创新思维2：图书营销的关键：像商人一样思考
创新思维3：图书营销的核心：凝聚说服策略
创新思维4：你需要说服的，不只是读者
创新思维5：封面，影响购买者的最大机会
创新思维6：书名，最重要、最长效的营销工具
创新思维7：腰封，仅次于书名的营销利器
创新思维8：内容简介，你可能需要写三个
创新思维9：序与跋，都要简短动人
创新思维10：作者简介，也要突出营销
创新思维11：简短些、有趣些，拜托！
创新思维12：易读性，不能违背的排版第一律
创新思维13：铺货是最好的营销
创新思维14：不必去“求”媒体发稿
创新思维15：没有消息才是最坏的消息
第五章 畅销书书名制作的21条法则
法则1：广告性法则
法则2：“眼前一亮”法则
法则3：关键词法则
法则4：共情法则
法则5：“贩卖”理念法则
法则6：创造概念法则
法则7：关注热点法则
法则8：实用主义法则
法则9：一二人称法则
法则10：数字法则
法则11：“这很容易”法则
法则12：突出名作者法则
法则13：走极端法则
法则14：诉诸权威法则
法则15：疑问句法则
法则16：“正能量”法则
法则17：双书名法则
法则18：以“怪”制胜法则
法则19：情色法则
法则21：填空法则
第六章 畅销书封面制作的18条军规
军规1：封面不仅是包装，更是广告
军规2：编辑传达意图，设计师负责呈现
军规3：封面颜色，应温暖或明亮
军规4：突出书名，是封面设计的核心原则
军规5：封面缩小至方寸，也应能看清书名
军规6：书脊上的书名，也应该尽量醒目
军规7：知名度高的作者，要尽量突出
军规8：品牌书系，要特别突出品牌
军规9：像制作广告语一样制作封面文案
军规10：除非刻意，否则不使用生僻字
军规11：如使用腰封，务必精心制作
军规12：名人荐书，有用但需节制
军规13：草根推荐，更具可信度
军规14：美与实用不可兼得，舍美而取实用
军规15：首先考虑读者，其次配合内容
军规16：多做减法，砍掉所有无用细节
军规17：封面封底不必有“整体感”
军规18：既要“是”同类书，又要能脱颖而出
第七章 腰封制作的12条法则
法则1：腰封，为营销而存在
法则2：腰封就是用来被扔掉的
法则3：腰封与封面应各司其职
法则4：把腰封做成优质广告语
法则5：腰封就是要“大声嚷嚷”
法则6：腰封文案，要围绕书名做文章
法则7：善用名人推荐，诉诸权威
法则8：善用数据，诉诸群众
法则9：既要节约成本，又要防止损毁
法则10：尽量不要使用假腰封
法则11：想方设法对抗“审美疲劳”
法则12：如无必要，不使用腰封
后记
参考书目
