就这样成为销售冠军：迈向销售颠峰的24堂训练课
出版时间： 2004

内容简介
　　全球最权威的销售训练指南！全球第一销售训练大师、吉尼斯世界销售记录保持者和百万畅销书作家汤姆？霍普金斯的巅峰之作！囊括众多销售策略与技巧的技术蓝图、价值无限的销售训练资料！在本书中，作者采用培训故事的方式来组织内容，分24堂课详尽地为我们讲述了大量行之有效的销售技巧和销售策略。汤姆·霍普金斯被美国报刊称为国？氏劢绲拇婀诰Ｋ侨澜绲ツ昴谙圩疃喾课莸牡夭墼保骄刻炻粢淮狈孔印Ｖ两瘢允羌崴故澜缂锹急３终摺？汤姆·霍普金斯曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国首相撒切夫人等同台演讲，被称为“销售冠军的缔造者”，现场接受过他销售训练的学员超过了500多万。他创作的销售书籍已被翻译成11种文字，并在世界各地被列为销售必读。为什么有人可以在一年卖365幢房子？为什么有可以在11年内卖10000多台汽车？为什么有人可以在1天之内完成全年的定额？为什么有人可以成为全世界的销售冠军？没有别的原因，只是因为他们都接受过良好的销售训练！在本书中，两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：■如何正确接近客户？■如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？■如何发掘客户需求？■如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？

销售之路
第1课 冠军销售员的身心
第2课 冠军销售员的训练
第3课 冠军销售员为什么讨人喜欢
第4课 冠军销售员的声音
第5课 冠军销售员的形象
第6课 善意诱导的必要性及其艺术
第7课 理解不同个性
第8课 用直觉解读他人
第9课 剖析销售
第10课 组建人际关系网
第11课 获得尽可能多的约见机会
第12课 克服惧怕被拒绝的心理
第13课 精彩的问侯
第14课 需求鉴定
第15课 排除竞争
第16课 强有力的展示
第17课 异议预防
第18课 成交戒津
第19课 战胜最后的异议
第20课 追踪现实和对追踪的恐惧
第21课 推荐的竞争优势
第22课 冠军销售员对未来的展望
第23课 时间安排
第24课 冠军销售员的自我分析
午餐
几个月后
三种类型的销售员