别做正常的傻瓜
作者：奚恺元（Christopher K.Hsee）著
出版时间：2004
内容简介
　　你是个正常的傻瓜。说你是傻瓜，是因为你做的许多决策都是欠理性的。说你是正常的，是因为大多数人和你一样，都在做欠理性的决策，而且都没意识到这些决策是欠理性的。本书结合了作者十余年的教学经验，融合了诺贝尔奖得主及其他学者数十年的研究成果，用深入浅出的方法帮助你发现决策中的误区，从而使你比大多数人“少几分正常，多几分理性”。本书所涉及的决策范围很广，包括购买什么商品，和什么人结婚，雇用什么员工，投资什么股票等等。除非你从不做决策，否则本书一定对你有所借鉴。作者简介：奚恺元他是当代最有成就的行为学研究者之一，其研究涉及行为经济学、心理学、管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献；1993年毕业于耶鲁大学并获得博士学位，现为芝加哥大学商学院终身教授；在美国和中国，他被几乎所有的一流大学应邀做过讲演，并广受好评。在教学方面，他有十多年的MBA和EMBA的教学经验。近些年来，奚教授积极投身于国内的研究和教学工作，现担任中欧国际工商学院访问教授，行为科学中心主任。
目录
致谢
前言
第1章10元等于两个5元吗——心理账户对行为的影响
在我们的日常生活中,经常需要做各种各样的决策.在做决策的时候,我们总是力求做到理性,以尽可能地使我们的收益最大化.如何成为一名理性的决策者呢?一名理性的决策者究竟需要具备怎样的基本素质呢?
第2章你会买没用的东西吗——消费决策中常见的误区
我们购买一样东西,衡量的是该物品给我们带来的效用和它的价格,然后看是不是值得购买.可是在我们做购买决策的时候,往往会受到交易效用偏见.比例偏见和适应性偏见的影响,从而做出不理性的消费决策行为.
第3章坚持到底一定是胜利吗——沉没成本误区
人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事情对自已有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入.很多人处于想挽回已经发生却无法收回的所谓沉没成本而做出很多不理性的行为.如何纠正这种谬误呢?
第4章你爱冒险吗——风险决策漫谈
假设现在你有两种选择：100％的概率得到800元人民币,70％的可能性得到1000元,30％的可能性什么都得不到.你会选择哪一项?在对有关财富决策的评价中,人们并不是以最终财富为评判依据,而是看谊活动带来的结果是损失.获得还是没有变化.
第5章损失100元和得到100元,哪个对你影响更大——损失规避
你是不是不知遭自己会受赋予效应的影响,而被产品试用期的承诺吸引去购物?是不是因为自己现在拥有某些东西,而不舍得去换取那些哪怕客观看来更好的东西?我们可以总结一些“非理性行为”,思考一下怎样做才能够最大程度地避免非理性行为.
第6章你的直觉如何——启示法及其偏见
如果你不用任何计算工具,在5秒钟内估计一下1x2x3x4x5x6x7x8的数值,你的答案是多少呢?如果换一种方式,估算一下8X7X6x5X4X3x2X1的数值,答案又是多少呢?
第7章你有自知之明吗——自信及过于自信
人们往往过于自信,然而不自信会使我们丧失前进的勇气,过于自信又会致使大意失荆州,这该如何是好?要做一个理性人,我们什么时候该自信,什么时候又谊有自知之明呢?
第8章多一定比少好吗——比较评价和单独评价
作为音乐专业学生的你在不同的情况下会选择下面哪种音乐字典呢?(1)单词量1万.封面没有破损,(2)单词量2万.封面稍有破损.第一种情况是书店同时有这两本字典出售,第二种情况是书店只有其中一种字典出售.
第9章你想让朋友和员工更开心吗——赠送礼物和激励员工的艺术
礼尚往来是建立人际关系不可缺少的一部分.公司的奖励机制是为了让员工有更高的忠诚度和工作热情,朋友之间送礼是为了加强彼此的感情,情人送礼是为了让对方更爱自己.那么怎样才能让对方高兴.满意呢?