利用你已经得到的一切：我是从妈妈那里得到的商业教诲
作者： （美）巴巴拉·科科伦，（美）布鲁斯·利特菲尔德著
出版时间：2003
丛编项： 美国房地产女王从1000美元到20亿美元的奋斗历程
内容简介
　　巴拉·科科伦和父母及九个兄弟姐妹住在新泽西的一所房子里，这所房子住着三个家庭，巴巴拉和家人住在其中的一层。她没有什么太奢侈的财产，但是老天赐给她一个母亲，母亲教她拥有了自信。巴巴拉的母亲对生意了解不多，但她懂得这个世界是如何运转的以及如何最大限度地利用你已经获得的东西。巴巴拉在她的第22个工作失败之后向她的男朋友借了1000美元，辞去女招待的工作，在纽约城里开办了一家微不足道的房地产营业所。如今，科科伦集团的年收入超过20亿美元，已经成为纽约主要的房地产公司，巴巴拉的富有程度超过了她儿时的任何梦想。她能教会你什么？在《利用你已经得到的一切》中，巴巴拉讲述了关于成长、遭遇困难，惨痛失败和从头再来的跌宕起伏的故事，她在每一章中逐一回顾了她母亲传授的24个非常规经验中的一个经验，以及如何在现实的商海中应用这个经验。比如：·如果你的乳房不大，就在你的马尾辫上扎上带子。·当俱乐部里没有声音时，他们可能没在做意大利面条。·如果你想当啦啦队队长，你最好知道怎么喊号子。·如有有十个买主三只小狗的话，每只小狗都成了抢手货。·从窗子跳出去，你不是傻蛋就是英雄。·你必须教训恃强凌弱的人。巴巴拉贡献了她经历磨难之后才得到的智慧，包括生意和启动和增长、推销自己，雇佣合适的人，调动员工的积极性和更多的东西，包括附录的《红利手册－我希望每个销售人员都能知道》。阅读本书的结果不同于阅读其他任何工商书籍。
目录
引子
十个孩子，一个浴室
1 MOM’S LESSION1
如果你的乳房不大，就在你的马尾辫上扎上带子
2 MOM’S LESSION2
把院墙石头漆成白色，整个院子就会生光辉
3 MOM’S LESSION3
如果沙发破烂不堪，用笑声来掩盖
4 MOM’S LESSION4
利用你的想象力来填补空白
5 MOM’S LESSION5
给别人吃大块蛋糕，那么你自己剩下的那块味道就会更好
6 MOM’S LESSION6
把袜子放在袜子抽屉里
7 MOM’S LESSION7
如果不止一个孩子要洗澡，那就建立一个洗澡的程序
8 MOM’S LESSION8
如果你想同时去两个地方，那就借一台双卡录音机
9 MOM’S LESSION9
这是你的游戏，制定你自己的规则
10 MOM’S LESSION10
总有地方多安置一个人
11 MOM’S LESSION11
到外面玩去吧
12 MOM’S LESSION12
当俱乐部没有声音时，他们也许不是在做意大利面条
13 MOM’S LESSION13
如果你想成为一个啦啦队队长的话，你最好懂得怎样喊口号
14 MOM’S LESSION14
站在奶奶身边，看看你有多高！
15 MOM’S LESSION15
如果你想引起别人的注意，就将你的名字写在墙上
16 MOM’S LESSION16
清扫角落，使整个房间保持清洁
17 MOM’S LESSION17
家中人人都帮助做土豆泥
18 MOM’S LESSION18
妈妈不能走
19 MOM’S LESSION19
如果有十个买主和三只小狗的话，每只小狗都成了抢手货
20 MOM’S LESSION20
跳出窗户，你要么成为一个傻瓜，要么成为一个英雄
21 MOM’S LESSION21
你有权到那里去
22 MOM’S LESSION22
要教训恃强凌弱者
23 MOM’S LESSION23
你就是你，千万别自卑
24 MOM’S LESSION24
快乐在于达到目的地过程本身
附录 红利手册
我希望每个销售人员都能知道