开家赚钱的店 一个市场总监指导店铺成功创业笔记
作者：袁召起著
出版时间：2015年版
内容简介
《开家赚钱的店》总结了作者近三年走遍全国的工作实践：实地考察、指导店铺创业，不断遭遇困难、解决问题、收获成功。然后总结经验、升级模式，比如运用电子商务的最新思路。最终形成一套实用性很强的开店创业的操作体系，帮助读者掌握找店、规划、营运三个环节的基本方法，实现成功创业。
目录
开篇的话 为什么要写关于店铺的创业笔记
◎ 商学院的“环境学”\t2
◎ “丁字路口”的辩证法\t3
◎ 无意间与大师争锋\t5
◎ “道、法、术”三者的关系 7
第一部分 把店开在哪里最合适
——寻找理想店面的十二条总结
第一章 《周易》给我们的一些启发\t15
第一节三个要素：天时、地利、人和 16
第二节两种状态：优、劣\t18
第三节六种敌我对比的状态组合
——所谓的“胜、敌、攻、混、并、败” 20
第二章 店面定位的特殊规律\t23
第一节理一理“龙、穴、沙、水、向”
——“袁氏环境勘察法”新在何处\t24
第二节所谓的“飞星”“飞煞”等\t30
第三节故事与现实\t32
第三章 各种条件都有利的情况下怎么选址\t35
第一节春水推舟
——如何洞察局面，怎样掌控市场\t36
第二节一江双汇
——追踪潜力所在，引导新生市场\t41
第三节得陇望蜀
——综合三个因素，巧取多方收益\t44
第四节锦上添花
——发挥最大优势，预占最佳区位\t48
本章小结\t51
第四章 有利与不利因素交错出现时该如何选址 53
第一节授之以渔
——城镇的一般布局与要点分析\t54
第二节寻根问祖
——详参发展历史评定最佳店址\t58
第三节偷梁换柱
——主动协调店址，为我所用\t61
第四节反客为主
——适当变通店面，以达到盈利为原则\t67
本章小结\t71
第五章 不利因素太多时该怎样应对\t 73
第一节李代桃僵
——结合创业者具体情况，果断调整经营方向 74
第二节无中生有
——发掘潜在店址，说服对方出让\t81
第三节静观其变
——不利环境，创业者要坚定等待的信心\t85
第四节走为上计
——警惕各种有关创业的骗子\t89
本章小结\t94
第二部分 开店卖的究竟都是什么
——店铺CIS整体规划三要素
第六章 外观形象很重要，如何定位\t 99
第一节因陋就简
——根据自身情况规划投资层次\t100
第二节画龙点睛
——店铺设计一定要突出亮点\t102
第三节金碧辉煌
——多方听取意见，体现投资价值\t105
第四节返璞归真
——设计要“融”，要使大众感到美好\t107
本章小结\t111
第七章 产品，产品，生产的方方面面\t113
第一节三人成虎
——分解店铺设计因素，统筹合成其力\t114
第二节寸土寸金
——生产加工区域（以厨房为例）的设计技巧 116
第三节峰回路转
——整体规划店铺与产品结构\t120
第四节高屋建瓴
——垄断整合市场资源，合理分配利益 123
本章小结\t126
第八章 服务理念也是“卖”的一部分\t127
第一节开门见山
——“金得利模式”的利弊与运用\t128
第二节水到渠成
——经营模式如何有利于整体效益\t130
第三节以逸待劳
——出餐与点餐速度双高才能盈利\t132
第四节先声夺人
——立足赢利点，多方满足顾客需求 134
本章小结\t137
第三部分 怎样把产品都卖出去
——初期运营的关键四环节
第九章设计悬念\t141
第一节福有双至
——怎样充分利用各种信息手段\t142
第二节喜出望外
——人性化的营销方式就是驱动人性 145
第三节一视同仁
——关于定价体系的实战运用\t148
本章小结\t151
第十章 力求实用\t 153
第一节遵规守矩
——加盟一家公司要考察什么\t154
第二节借水行舟
——店铺开业准备要注意哪些细节\t157
第三节运筹帷幄
——怎样才能使营运推广形式灵活起来 161
本章小结\t163
第十一章 产生好感\t165
第一节含笑迎春
——提升服务是个系统工程 166
第二节腾云至雨
——收集与运营客户信息，提供周到服务 169
第三节先入为主
——创新服务模式（以送餐为例）\t172
本章小结\t175
第十二章 归属亲情\t177
第一节天女散花
——提升服务模式（以网络推广为例） 178
第二节百团大战
——扩展服务模式（以异业联盟为例） 180
第三节如来神掌
——展望连锁加盟店铺的发展趋势\t182
本章小结\t187
第四部分附录：几种实用文书、方案
附录一：租房定金协议\t191
附录二：合作转租协议书\t193
附录三：商铺出租合同（含简版）\t195
附录四：商铺租赁合同\t207
附录五：店铺商圈调查评估表\t210
附录六：餐厅工程现场条件评估表\t219
附录七：店铺结构数据测量表\t222
附录八：促销活动汇要与开业策划案例\t225
附录九：员工工作手册\t239
跋语\t246
