营销说服力丛书 文案力：透过心灵的说服
作者：鹏程编著
出版时间： 2006
丛编项： 营销说服力丛书
内容简介
　　嗨，广告人，我们来了！身处在复杂且竞争激烈的现代商业环境里，无论是企业或个人，完善的企划案是行动的先决条件。然而，充满创意的人才和绝佳的执行团队，在面对如何制作一份完善企划案的问题时，却常常如同瞎子摸象，不得要领。抽象是人的本能，美是抽象的动力。广告本身就是一种抽象，30秒的广告，15秒的广告信息，浓缩了企业想表达的产品信息，把企业或产品的信息通过广告向外界传播本身就是一个抽象的过程；同时本书提到的广告创作更是一个抽象的过程，创意过程是不可知的，是混沌的，但创意的结果，即广告作品是分形的。本书鲜明地提出，在广告诉求的过程中，对广告诉求又是一种新的概括。本书是以本土实例所撰写的广告创意、文案专著。摈弃教条、不背公式，以实例由浅入深，对创意构想及各类文案写作，作广度与深度的剖析、整合，是企划人及文字工作者在创意与文案上欲有所突破的必备工具书。本套丛书一反常规营销图书的理论模式，从产品销售领域中的传播范畴入手，告诉读者如何去销售你的产品，如何使你的产品信息在传播中获得更大的附加价值，详细解读了产品营销中传播范畴的销售力、大创意、文案力、大比稿，每本书中还穿插有公司实际商务活动的案例。本书从传播学的角度来分析文案的写作方法，深层次地挖掘并告诉读者，如何让文案轻松说服你的目标消费者，这就是本的宗旨——透过心灵的说服。本书通过对文案写作的49种诉求方法的剖析，使读者能很容易地掌握文案写作过程中精妙之处。同时，书中还分析介绍了大量的文案写作领域的大师们的创作心法，值得读者借鉴、学习。
目录

前言 一本关于七个小矮人的故事
寻找喜剧的美感——创意幽默式文案
突破思维定势——逆向思维式文案
让广告感性起来——甜蜜诉求式文案
快速区分产品优劣——对比式广告文案
读出人物内心——内心独白式文案
不可能发生的事情发生了——超现实主义广告文案
豪华落尽见真淳——白描式文案
让画面活动起来——卡通式文案
享受高远意境——引用文案
透过人体的欲望——性感诉求式文案
如何吊受众胃口——悬念式文案
常规的东西腻味了——荒诞式文案
来自威胁的创意——恐惧式文案
充满着情感的强列波动——形象塑造式文案
放大再放大——夸张式文案
甲物说成了乙物——比喻式文案
撼动心灵、引发共鸣——亲情式文案
几许温存和无限感慨——怀旧式文案
又一种传播方式——另类媒体广告文案
现代主义扭曲变形——异化式文案
把握时代脉搏——流行式广告文案
让文字游戏起来——排比式文案
给受众新奇异趣的新鲜感——比拟式文案
“佯装无知者”——反讽式文案
讲故事给你听——小小说体广告文案
文字本身就是创意——汉字创意式文案
再造惊奇感和新鲜感——推陈出新式文案
用嗓子才能享受——歌曲式广告文案
写出以人为本——人道主义式文案
用对话解答顾客——对白式广告文案
使受众潜心于广告情境一一抒情体广告文案
和她一样的美丽——类比式广告文案
使敬仰之情再次升华——名人效应式广告文案
社会事件也有商机——时事型广告文案
是这样介绍产品的——主观表白式广告文案
把诉求浓缩成精华——仿拟式广告文案
广告趣味盎然——镶嵌式广告文案
话中有话——双关式广告文案
用修辞感染你——顶针式广告文案
不以情感动人——客观陈述式广告文案
张扬出对方弱势——竞争式广告文案
让生活气息流淌——民歌体广告文案
富于音乐感的平仄——对联体广告文案
语句简约隽永——诗歌体广告文案
让叙述自由发展——自述体广告文案
渗透的情感之关——书信体广告文案
真实确切真的很难——新闻体广告文案
意味无穷一标语体广告文案
特定的人群喜欢的——戏剧体广告文案