商业模式教科书：如何让定位落地并战胜同定位对手的竞争指南 高级篇
作者： [日]今枝昌宏
出版时间：2020年版
内容简介
　　传统的战略论只告诉我们：首先要选择市场，然后选择在这个市场中的定位。但是，定位只是市场的一部分，如果竞争对手与我们采取了同样的市场定位，我们应该如何面对竞争？本书将商业模式的概念进行了系统整理，希望能给读者一个实用的思考分析框架。 本书的第一部分详细介绍了商业模式的定义，以及商业模式之所以重要的市场背景。第二到第四部分，运用图表和大量企业案例来介绍商业模式；叙述时沿用了《商业模式教科书·入门篇》备受好评的风格，在吸引读者兴趣的同时，将读者带入商业模式领域。在这个部分，对10大类20种商业模式进行了细致入微的介绍。在介绍每类商业模式时，除了介绍其要点，还会附加与之相关的其他商业模式的介绍。第五部分是针对读者自行分析、建构商业模式的一些建议。 如今，商业模式正迎来巨大的变革机会窗口。商业模式是一种结构，与信息通信技术这种技术性的东西有极强的相容性。信息通信技术与环境的大幅改变带来商业模式创新的巨大机会，是时候考虑用新的商业模式将所有的传统生意再做一遍了。
目录
第一部分 商业模式总论
什么是商业模式……003
商业模式的定义……003
商业模式与传统战略论的关系……005
商业模式与故事论的关系……008
商业模式与职能战略 / 业务的区别……012
该机制的本质……013
为何现在大力提倡商业模式……017
传统思维模式的局限……017
全球化竞争加剧及日本人特有思维模式的局限……019
商业模式能够带来强大的效果……021
技术的发展对商业的冲击……023
本书所介绍的“机制”的种类……025
第二部分 商业模式分论① 业务内部模块篇
第 1 章?? 目标市场定义……033
商业模式 1?? 商业服务……033
(佳能、得斯清、罗尔斯·罗伊斯、普利司通等)
商业模式 2?? 从高端产品、低端产品入手……040
(倍乐生、柯尔特、可尔姿健身等)
u 构建商业模式的重点：目标市场定义……045
第 2 章?? 获取客户……055
商业模式 3?? 从其他业务渠道获取客户……055
(东日本铁路公司、永旺、NTT Docomo、大塚商会、欧力士、瑞穗实业银行等)
商业模式 4?? 使用外部数据……060
(苏黎世保险、JCB 等)
商业模式 5?? 多层次营销……065
(安利、三基商事、如新、诺薇雅、香罗奈等)
u 构建商业模式的重点：获取客户……070
第 3 章?? 留住客户……076
商业模式 6?? 建立客户社区……076
（哈雷戴维森、尼康、路易威登、小米等）
商业模式 7?? 用贷款等金融手段留住客户……082
（NTT Docomo、日本农协、KOMERI、欧力士等）
u 构建商业模式的重点：留住客户……087
第 4 章?? 供应链……091
商业模式 8?? 生产销售一体化……091
（盖璞、迅销集团、佐芙、眼镜市场、宜家等）
商业模式 9?? 资源的动态分配……097
（川崎汽船、日本邮船、商船三井、航空业界、银行自助取款机等）
u 构建商业模式的重点：供应链……102

第 5 章?? 资源的获取……109
商业模式 10?? 专业服务公司……109
（麦肯锡、吉本兴业、AKB48 等）
u 专栏 V4 框架和四盒模型……115
商业模式 11?? 企业风险投资……116
（谷歌、英特尔、三星电子、格力、日本电通等）
u 构建商业模式的重点：资源的获取……121