销售圣经：如何发挥男性优势搞定所有销售难题（男版）
出版时间： 2012

内容简介
　　为何男人是天生的销售之王？男人身上到底都有哪些优势，以致成就了乔？吉拉德、一平、汤姆？霍普金斯等世界销售大师？本书通过大量来自各个行业的销售案例，尤其是销售大师的经典案例，点醒那些还在销售业绩的泥潭中苦熬的男人——你的身上就有无数优势，发挥好这些优势，所有销售难题即可迎刃而解。这些优势包括远见、欲望、执行力、安全、倾听等。发挥这些优势，放弃“一锤子吃成胖子”的自杀招数，克服耍小聪明、冲动易怒、死要面子不求人的坏毛病，经营好源源不断的人脉圈——到这时，想不做销售冠军都难！同时，管理高层的职位也开始向你频频招手了。

序 言 男性天生就是销售王者
第一章 做销售，男人有天生优势
　远见：男人比女人更懂得放长线钓大鱼
　远见——男性在销售中的绝对优势
　男性惯用远见销售法
　欲望：男人比女人业绩欲望更强
　进取心——欲望的第一体现
　激情——欲望的调节器
　有了目标，欲望才能更好地刺激你奋进
　洞察力：男人比女人更具洞察力
　洞察力——销售人员的必备武器
　大胆发挥自己的天生优势
　男性销售员洞察力“升级法”
　成就感：能给男人提供源源不断的动力
　男性的特质：销售会带来无上的成就感！
　挑战，成就感的源泉
　男性的专长——将职业素质提升为成就感
　投入：男人会比女人将更多的精力投入到事业中
　男性对销售更投入
　热情——男性投入力的直观体现
　男性的投入优势：快速进入状态
第二章 针对不同客户，展现男人魅力
　男性客户：相同的心理相同的需要
　根据自身情况对男性客户心理进行分析
　寻求并制造与男性客户的共同点
　设身处地地为男性客户的利益着想
　女性客户：男人比女人更了解女人
　对女性客户心理了如指掌
　嘴巴“活”一点，拉近与女性客户的关系
　老年客户：男性的细心和尊重更容易打动老人
　分析老年人的消费心理
　男性的礼貌和尊重让老年人更看重
　男性拉近与老年人距离的诀窍——耐心倾听
　少儿客户：用男人的酷和帅虏获少年男女
　男性销售员给少男少女的第一印象很重要
　男性销售员吸引少男少女的闪光点
第三章 男销售员的秘密武器
　专业水平高，不仅是销售，还是专家顾问
　专业是做好销售工作的前提
　努力成为本行业的专家和客户的顾问
　安全感，用男人的真诚和信誉虏获客户
　真诚能给安全感增添筹码
　诚信——营造安全感的不二法门
　坚持——精诚所至，金石为开，男人的坚持最动人
　坚持是男性销售的最强武器
　如何练就坚持的心态？
　交际能力，男人比女人交际范围更广泛
　生活方式练就男性交际能力
　身份意识扩展男性人脉
　巧妙的手段让男性左右逢源
　执行力，男人的执行力是女人永远比不上的
　执行力，男性的销售魅力
　化不可能为可能——男性执行力的终极体现
　提升执行力的关键——及时解决问题
第四章 扩大优势的利器
　在专业的基础上展现亲和力
　亲和力——提高销售成功率的秘密武器
　亲和力发挥法则
　利用交际，建立人脉圈
　人脉——销售员的护身符
　男性销售员建立人脉圈的两大法宝
　借助口碑宣传，让客户成为你的朋友和销售员
　守卫口碑——重视面前的每一位客户
　让口碑为自己的销售打广告
　全情投入，让客户满意并感动
　热爱你的工作，关心你的客户
　用细节和认真的态度感动客户
　坚持想客户所想，急客户所急
　弄明白客户想的是什么
　以客为尊，注重双赢
第五章 克服这些，你能做得更好
　自作聪明，把客户当笨蛋
　自作聪明——男性销售的大忌
　怎样克服自作聪明的坏毛病？
　粗心大意，总是功亏一篑
　粗心大意——销售路上的绊脚石
　多点细心，就离成功更近一点
　虚荣心与要面子总来捣乱
　虚荣心和要面子是男性销售员的软肋
　克服虚荣心和要面子的方法
　脾气大、易冲动，得罪客户
　脾气大，易冲动——男性销售员的致命弱点
　男性怎样克服脾气大、易冲动的弱点？
　过于自信，看低同事和客户
　过于自信就是一种自负
　克服过于自信的有力法宝
　忠告：向女性销售员学习，刚柔并济
　做到刚柔并济，方可立于不败之地
　向女性销售员学习“柔术”三招
第六章 销售中的提升和爆发
　参加专业培训，不断提高专业水平
　专业培训——男性销售员的必修课
　把销售当成一种兴趣，利用培训班做到术业有专攻
　在磨炼中涅槃，抛却虚荣，成为情商达人
　在磨炼中克服过度的虚荣心
　情商——开启男性销售员成功之门的金钥匙
　在谈判中克服粗心、冲动等男性劣势，成为谈判专家
　男性销售员克服粗心、冲动的必要性
　学习谈判技巧，争取成为谈判专家
　让销售为自己服务，向管理层挺进
　用心工作，你会发现在销售中你能学到很多
　用业绩“作秀”，引起高层注意
　给即将进入或已经进入管理层的销售人士的建议