品牌目标市场管理
出版时间：2006
内容简介
针对当前企业界普遍存在的目标市场定位不准、目标消费群界定不清、产品缺乏个性色彩、企业与产品竞争力匮乏等问题，本书给出了相应的解决方案。 本书通过对市场细分指标分析、市场竞争环境分析、目标市场选择方法等一系列影响企业品牌建设的关键环节进行分析和解构，使企业在发掘、创造品牌个性的同时能够顺利、准确地进入属于自己的市场空间，拓展独具特色的品牌生存、发展之路。 本书通过大量的细分指标分析和案例证明的方式，不仅使阅读者明理，同时能够直接引导企业科学地制定品牌化的目标市场管理方法和制度，进行品牌建设。 本书适合企业界、咨询业界、广告界、政府决策部门、广大高等院校师生以及各类企业管理阶层、各级各类创业者阅读学习。
目录
楔子 品牌目标市场管理
　　今天，任何一个企业首先必须考虑我们的产品、服务究竟提供给哪些人更易使企业获得成功?
　　怎样才能发现、找到这个市场?
　　我们通过什么手段、方式、方法来对它实行有效的管理、维护?
　　这就是品牌目标市场管理这个概念被单独提出的原因，也是它要回答的问题。
　　第一章 市场细分
　　征服市场的第一场战役
　　今天，无论你是否实行品牌化经营，只要你还不想放弃市场，就一定会面临这样的问题:我们的产品卖给谁?谁会成为我们的消费者?
　　市场细分是创造市场的过程
　　市场细分是一个企业发现市场、挖掘市场、鉴别市场、筛选市场、区分市场、创造市场、缔造品牌的过程，而非是一次人口普查。
　　市场细分的目的
　　市场细分的目的是使品牌更准确地滑入预定利润区，实现品牌的准确入市，创造市场佳绩。它是为品牌准确选择其所对应的目标市场服务的。
　　市场细分的由来
　　20世纪50年代中期，美国市场营销学家温德尔·史密斯（Wenˉdell R.Smith）最先提出了“细分”的概念。
　　市场细分缔造品牌
对于品牌来说，市场细分是缔造品牌的工具，对品牌的成败至为关键，起着承上启下的作用。市场细分做好了，品牌就成功了一半。
　　今日市场———从大众营销到分众营销
　　大众市场正分解为较小且为数更多的细分市场，每一细分市场都有它极为特殊的品位与需求，因此需要目标更明确的营销———相对于大众营销而言的分众营销。
　　把细分建立在品牌与市场的分析基础上
　　实际上，任何一种产品与服务都是企业与市场细分的结果———无论是可口可乐饮料，还是宝马汽车。
　　细分你的市场———创造品牌独有空间
　　科学品牌观念强调通过市场细分，在避开一切不利因素的同时，创造个性化市场。这就是品牌学中倡导的“创造品牌独有空间”———市场细分是实现它的第一步。
　　当今市场是细分化的市场
……